Ermittlung der Profitabilität je Kunde und Produkt
Zentrale Erfolge Modell zur Ermittlung der Profitabilität je Kunde und Produkt auf EBIT-Level Kundensegmentierung in ABC je nach Profitabilität und Umsatzpotenzial Identifizierung von unprofitablen Kunden mit Anpassung des Preisniveaus Einführung eines neuen Zeiterfassungstools Einstellung von nicht rentablen Partnerschaften Hintergrund „Unsere Betrachtung der Profitabilität war bis dato nicht ausreichend granular, wodurch wir einige nachhängende Faktoren […]
Signifikante EBITDA-Steigerung um 169%
Zentrale Erfolge Einführung eines neuen Preis-Mengenmodells mit Rabattstufen für Großkunden Abschluss mehrerer Rahmenverträge mit Großverbünden Erweiterung des Produktangebots um ein neues SaaS Pricing Erhöhung des EBITDA um 169% YTD Reduktion der Komplexität durch neue Standardpreislisten sowie höhere Transparenz für die Kunden Hintergrund In den letzten Jahrzehnten hatten weder Amparex noch IPRO ein klar kommuniziertes Preis- und Mengengerüst eingeführt, was die Akquisition von Großkunden und Filialverbünden erschwert hat. Vielmehr […]
Automatisierung von Vertriebs-Dashboards zur proaktiven und intelligenten Vertriebssteuerung
Zentrale Erfolge Einführung von PowerBI als Visualisierungstool Ablösung des monatlichen Vertriebsreports mit über 20 PDF-Seiten Automatisierte Anbindung und Visualisierung von Echtzeitdaten Entlastung des Managements durch automatisierte Dashboards Proaktive Steuerung des Vertriebs KI-basierte Umsatzprognose je Mitarbeiter Hintergrund Durch die fehlenden Ressourcen im Bereich Analytics und Business Intelligence, hat das Management bis dato einmal im Monat […]
