Zentrale Erfolge
- Einführung eines neuen Preis-Mengenmodells mit Rabattstufen für Großkunden
- Abschluss mehrerer Rahmenverträge mit Großverbünden
- Erweiterung des Produktangebots um ein neues SaaS Pricing
- Erhöhung des EBITDA um 169% YTD
- Reduktion der Komplexität durch neue Standardpreislisten sowie höhere Transparenz für die Kunden
Hintergrund
In den letzten Jahrzehnten hatten weder Amparex noch IPRO ein klar kommuniziertes Preis- und Mengengerüst eingeführt, was die Akquisition von Großkunden und Filialverbünden erschwert hat. Vielmehr haben beide Unternehmen mit Ihren Kunden individuelle Preise definiert. Eine einheitliche und transparente Struktur für Mengenrabatte fehlte, was neue Interessenten verunsicherte.
Unterstützung durch FLEX Capital
In beratender Zusammenarbeit mit FLEX hat die EVEX-Gruppe folgende Maßnahmen umgesetzt:
- Evaluation der historischen Preisentwicklung
- Analyse und Benchmarking des Wettbewerbsumfelds
- Erstellung von neuen Preis- und Mengenmodellen als Diskussionsgrundlage
- Konzeptionierung des SaaS Pricing
- Coaching des Managements und Vertriebs
