FLEX Capital präsentiert
Webinar "Vertrieb in B2B Nischenmärkten"
Viele mittelständische B2B-Softwareunternehmen sind lange ohne strukturierten Vertrieb gewachsen – durch starke Produkte, Gründernähe und einzelne Top-Performer. Irgendwann skaliert das nicht mehr. In diesem 60-minütigen Webinar zeigt Peter Kautz, wie Sie Vertrieb vom Zufall in ein steuerbares System verwandeln. Mit konkreten Erfahrungen und Beispielen aus der Arbeit mit über 17 mittelständischen B2B-Softwareunternehmen.
Was Sie konkret mitnehmen:
Der Wendepunkt: Wann Gründernähe nicht mehr skaliert
- Warum viele Softwareunternehmen irgendwann an eine unsichtbare Wachstumsgrenze stoßen und was strukturell dahintersteckt.
Vom reaktiven zum steuerbaren Vertrieb
- Wie Sie Vertrieb so aufsetzen, dass er nicht von einzelnen Persönlichkeiten abhängt, sondern als System funktioniert. Mit klaren Rollen, Prozessen und messbaren Kennzahlen.
Was im B2B-Nischenmarkt wirklich funktioniert
- Konkrete Methoden für enge Zielmärkte mit langen Verkaufszyklen und wo klassische Vertriebsansätze versagen. Mit Beispielen aus der direkten Arbeit mit mittelständischen Softwareunternehmen.
Für wen ist das Webinar?
Das Webinar richtet sich an Geschäftsführer:innen und Gründer:innen mittelständischer B2B-Softwareunternehmen, die Vertrieb nicht länger dem Zufall überlassen wollen, sondern als steuerbares System aufbauen möchten.
