Empirische Konversionsraten im Vergleich zu intuitiven Einschätzungen
Zentrale Erfolge Aufsetzen eines End-to-End Sales Funnels mit Konversionsraten je Stufe Identifizierung von über 800 offenen erfolgversprechenden Interessenten Umstellung des Vertriebsansatzes durch proaktives Nachfassen und Versenden von Mailings Automatisierte Vertriebsreports und Erinnerungs-E-Mails aus dem System an jeden Vertriebler Hintergrund Viele Führungskräfte kennen das Selbstvertrauen, das entsteht, wenn man das Gefühl hat, nach einer Produktpräsentation fast […]
Effektive Systeme und Kontrollinstrumente für eine starke Unternehmensführung und transparente Berichterstattung
Zentrale Erfolge Einführung einer Treiberbaumlogik zur Identifizierung der Kernwachstumstreiber Etablierung eines neuen Management Reportings Automatisierung von KPIs zur gezielten Unternehmenssteuerung Hintergrund Bislang hat EVEX nur eine begrenzte Anzahl von KPIs gemessen, die lediglich einen Geschäftsbereich abdeckten. Dies führte dazu, dass bestimmte Geschäftsbereiche vernachlässigt oder als weniger wichtig betrachtet wurden, wodurch sie weniger Aufmerksamkeit erhielten. Darüber […]
Zentralisierung von Accounting und Controlling – Ein Unternehmen verwaltet die gesamte Gruppe
Zentrale Erfolge Ein Unternehmen kann drei Unternehmen verwalten Hintergrund Weder NIC noch Rasterpunkt verfügten über ein eigenes Finance Team und ihre Steuerungsmechanismen waren relativ rudimentär. Das führte zu einer geringen Transparenz hinsichtlich der Leistung und Kennzahlen. Im Gegensatz dazu hatte Formware ein eigenes Finance Team und etablierte Prozesse, jedoch mangelte es gelegentlich an Einblick in […]
