Zentrale Erfolge
- Umstellung auf ein monatlich bepreistes Subscription‑ bzw. SaaS Modell auf Basis einer neuen Produktgeneration
- Monetarisierung klarer Mehrwerte durch strukturierte Pakete und Add-ons statt historisch gewachsener Einzelpreissystematik
- Attraktiverer Einstieg für Kunden durch geringere Upfront‑Hürde – ohne Abstriche beim Enterprise‑Anspruch
- Signifikante Steigerung der Planbarkeit durch höheren Anteil wiederkehrender Umsätze (MRR/ARR)
Hintergrund
Omikron ist in einem Umfeld unterwegs, in dem Stabilität, Compliance und Integrationen geschäftskritisch sind (Transaction Banking, Treasury und Zahlungsverkehr). Gleichzeitig verändert sich die Erwartungshaltung der Kunden: mehr Automatisierung, schnellere Innovationszyklen und ein konsistentes „Always‑Up‑to‑date“‑Produkt werden zunehmend zum Standard.
Die Basis für die Pricing-Transformation war daher die Investition in eine neue Produktgeneration. Erst durch diese neue Version konnten Mehrwerte klar gebündelt, kontinuierlich ausgeliefert und kommerziell sauber in ein monatliches Modell übersetzt werden: Kunden bezahlen nicht mehr für seltene Upgrades, sondern für laufenden, nachvollziehbaren Nutzen.
Unterstützung durch FLEX Capital
FLEX Capital unterstützte Omikron in einem Co‑Creation‑Ansatz in folgenden Themen:
- Value‑Story & Preislogik: Übersetzung von Produkt‑Mehrwerten in verständliche, kaufbare Nutzenargumente und eine klare Pricing‑Metrik
- Packaging & Angebotsstandard: Entwicklung von Paketen/Modulen inkl. Guardrails für Rabatte, Laufzeiten und Upsell‑Mechanik
- Migration & Bestandskundenstrategie: Pilotierung, Upgrade‑Pfade, Kommunikation und saubere Vertragsumstellung ohne „Big Bang“
- Commercial Enablement: Sales‑Materialien, Trainings sowie Abstimmung zwischen Sales, Customer Success und Produkt
